5  MITOS DE LA PROSPECCIÓN DESMENTIDOS «La compra ahora se realiza en digital» «Los compradores no quieren oír hablar de comerciales» «La llamada en frío está muerta»   Se trata de mensajes que escuchamos continuamente por parte de los equipos...

ENTREVISTAMOS SAMUEL SANTIAGO, MÁXIMO REFERENTE DE LA TELEVENTA   Si las llamadas en frío están muertas o no, es un debate que nunca muere. Y nos se nos ocurre mejor candidato para entablar este debate que Samuel Santiago, autor de cuatro Best-Sellers...

 EL PELIGRO DE DESCUIDAR EL DEPARTAMENTO COMERCIAL Los vendedores son el sustento de la empresa. A estas alturas ya nos hemos dado cuenta de que a nadie se le regala nada. Cada euro hay que ganárselo. Y las empresas necesitan ganar dinero. No...

OBJECIONES: CÓMO RESPONDER ANTE ELLAS ¡Ya hemos lanzado el cierre! Vimos cómo y cuándo hacerlo en estos otros posts: cuándo lanzar un cierre de ventas y cómo lanzar un cierre de ventas. ¿Y ahora qué? Pues ahora toca aguanta el silencio. En ventas,...

ENTREVISTAMOS A JORDI VILA PORTA, UNA LEYENDA DE LAS VENTAS   Os traemos el resumen de una entrevista muy especial para nosotros. Una entrevista que hace 18 años, cuando Luismi asistía a una de las conferencias de Jordi Vila, no podía ni imaginarse...