Nuestros favoritos en papel
Los vendedores debemos estar en continua actualización, aprendiendo de la experiencia de otros grandes profesionales para conocer sus logros y sus errores.
En este post vamos a mostraros una selección de nuestros libros favoritos de venta, los que más nos han ayudado en la labor comercial y con un gran componente de practicidad, más allá de las teorías de venta.
Por practicidad, dejamos el link a Amazon en todos ellos, aunque os animamos a buscarlos en www.todostuslibros.com o en vuestra librería de cabecera, para apoyar entre todos a estos pequeños comercios.
El vendedor desafiante
Autor: Matthew Dixon y Brent Adamson
Un imprescindible de la venta consultiva, que nos arroja una interesante visión hacia el vendedor del mañana.
Negociar es fácil, si se sabe cómo
Autor: Alejandro Hernández
El primer paso para comprender la negociación como un proceso, el cual se basa en conocer tus prioridades y las del cliente para llegar al win-win.
Apunta a las estrellas y llegarás a la luna
Autor: Leopoldo Fernández
El resumen de una vida.
Un libro que te mostrará la mentalidad necesaria para conseguir crear un gigante como Telepizza o Jazztel.
Ventas
Autor: Zig Ziglar
Un manual imprescindible para comerciales, lleno de las técnicas personales de un maestro, enfocadas con perspicacia e integridad para aportar valor, haciendo que gire el mundo de los negocios.
El efecto Actitud
Autor: Víctor Küppers
Los resultados en ventas van en línea con la actitud que abordamos en cada situación para encaminar las acciones y provocar los resultados que queremos.
La estrategia del océano azul
Autor: W. Chan Kim y Renée Mauborgne
El libro que te hará ser consciente de por qué tus clientes te compran y te ayudará a encontrar los huecos del mercado que tu competencia aún no cubre.
Las trampas del deseo
Autor: Dan Ariely
Imprescindible para comprender el comportamiento humano y hacernos reflexionar sobre como tomamos nuestras decisiones.
Eneagrama
Autor: Carmen Durán y Antonio Catalán
Un viaje introspectivo que, además de hacerte reflexionar sobre ti mismo, cambiará tu manera de comprender a las personas, su forma de entender el mundo y el por qué de su comportamiento.
Pre-suasión
Autor: Robert Cialdini
Probablemente el mejor ensayo sobre el arte de persuadir. Cialdini nos muestra las motivaciones que hacen al cliente decidirse y cómo sacarle partido desde la persuasión, alejada de la manipulación.
¡Éxito!
Autor: Jordi Vila
Las claves de un maestro para mejor tu equipo comercial con sencillos cambios, fáciles de entender, aportando ideas concretas y motivadoras.
Buyology
Autor: Martin Lindstrom
Una colección de ejemplos de neuromarketing apoyados en el amplio estudio de Martin Lidstrom en torno a la publicidad y sus porqués, muy interesante para conocer los axiomas por los que tomamos las decisiones de compra.
El arte de cautivar
Autor: Guy Kawasaki
Descubre cómo empresas como Apple logran que sus clientes deseen tener sus productos y no cambiar a la competencia, con consejos claros y sencillos de aplicar.
Supertrucos mentales para la vida diaria
Autor: Jorge Luengo
Una lectura fácil con la que descubrir trucos para memorizar, negociar, captar la atención de nuestros interlocutores y mucho más.
Déjame que te cuente…
Autor: Jorge Bucay
Un imprescindible de la educación emocional, apto para todas las edades. El psicoanalista Jorge Bucay nos lleva por un viaje a través de distintos cuentos para conocernos mejor.
Los pies en la tierra y la cabeza en las estrellas
Autor: Dr. Lair Ribeiro
Una gran ayuda para romper tus creencias limitantes y mejorar la motivación y confianza en uno mismo. Adaptación del Best Seller El éxito no llega por casualidad.
El lenguaje del cuerpo
Autor: Allan Pease y Barbara Pease
Un recorrido por los principales gestos de cada parte del cuerpo, muy bien enfocado al mundo de los negocios, que te ayudará a leer las reacciones de tu receptor y adaptar tu mensaje en función de su ánimo.
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