Mendi
Líneas de actuación realizadas
Gerente en Mendi Calzado de Seguridad
Alberto Gómez
«En Mendi, aun siendo una empresa de una trayectoria empresarial de más de 60 años, teníamos importantes deficiencias en cuanto a la organización y seguimiento de las actividades de nuestro departamento comercial.
Con Activa Ventas hemos conseguido reflexionar, mejorar nuestra estrategia y focalizar nuestros esfuerzos en los objetivos de la empresa y del grupo al que pertenecemos.
Muy importante ha sido el planteamiento y el enfoque realizado a nuestras acciones, pero sobre todo el valor más relevante aportado por Activa Ventas es el “remangarse” con nosotros y ponerse a trabajar de manera directa y colaborativa con todo el equipo.
Actualmente y tras más de dos años de trabajo conjunto, somos mejores, hemos cumplido ampliamente nuestras metas, trabajamos mejor y somos más felices haciendo nuestro trabajo.
Como resumen, podemos decir que tenemos un grupo humano más coordinado y profesional capaz de afrontar con firmeza los retos de los próximos años.»
Mendi es un histórico fabricante de calzado de seguridad desde 1953. Actualmente forma parte de Lemaitre Securité, líder francés en calzado de seguridad.
En estos años han diseñado, producido y distribuido calzado profesional, afrontando con sus productos los retos más exigentes de las normas publicadas.
Basan su filosofía en el rigor, desde el diseño y desarrollo de nuevos productos, pasando por la producción, calidad, logística, y finalizando en el servicio de atención al cliente.
Mendi dispone de una amplia variedad de modelos dirigidos a todos los sectores que necesitan calzado de protección, destacando por su durabilidad y resistencia.
Reto inicial y resultados
El objetivo general del proyecto se enmarcaba en el crecimiento y consolidación de la cifra de negocio través de recursos propios, trasladando la estrategia definida por la compañía a la calle.
Mendi se encontraba en una situación muy particular, debido a los cambios que había venido ejecutando en los últimos años, como la externalización de la producción y reducción de la estructura interna.
El objetivo principal del proyecto era el aumento del EBITDA, para fortalecer la posición dentro del grupo.
Tras la puesta en marcha del plan comercial, vemos ya los primeros resultados de este proyecto:
- Ha aumentado la actividad del equipo comercial, realizando un mayor número de reuniones y con una mayor proactividad.
- Se ha aumentado facturación y rentabilidad, al dirigir los esfuerzos del equipo hacia aquellos clientes con mayor potencial, y dejando de invertir recursos en clientes fuera de foco.
- Ha mejorado la organización del equipo, especialmente en el seguimiento de su actividad de manera periódica, consolidando la cultura comercial.
- Implantar y consolidar el uso de herramientas tecnológicas (CRM + Business Intelligence) que apoyan la actividad comercial y su seguimiento.
