Desarrollamos un modelo comercial propio, cuyas metodologías, procedimientos y buenas prácticas sienten las bases de la cultura del equipo comercial.
El objetivo de este modelo es que defina las pautas de trabajo de las distintas acciones identificadas en el plan comercial, aquellas que desencadenarán en el objetivo de desarrollo de la compañía.

Aumentar el número de oportunidades de venta en cuenta nueva. La definición del cliente objetivo, así como los objetivos cuantitativos dependerán de la disponibilidad y dedicación de las personas implicadas, si bien siempre debemos asegurar que nuestra captación de nuevas cuentas sea superior a la pérdida natural de clientes.

Alineamos la actividad comercial con las cifras de contribución de los clientes actuales, tanto por volumen de facturación como por rentabilidad y potencialidad de desarrollo, para asegurar que los clientes están satisfechos sin perder recursos en cuentas que no nos aporten.
La actividad comercial se centrará en la satisfacción, repetición, expansión, fidelización y prescripción de los clientes actuales.

Buscaremos la consolidación de la cultura comercial, convirtiéndose en un hábito regular de trabajo, tanto en forma como en actividad, integrada dentro del día a día del equipo y liderada por su dirección comercial.
Para ello, trabajamos en la utilización de herramientas tecnológicas CRM para el control de indicadores clave, que aporten valor a la dirección comercial en el seguimiento y también a los comerciales en su labor diaria.