¡DESCARGA el checklist para el seguimiento comercial!
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¿Para qué es este documento?
En este PDF resumimos las acciones que recomendamos hacer a los directores comerciales para el seguimiento de su equipo y de las cifras de negocio.
Está pensado como una guía rápida que el director pueda consultar para refrescar las acciones que debería realizar para el seguimiento en cuestión que toque (semanal, trimestral…)
Incluimos tanto acciones que se deben realizar desde la dirección para preparar la reunión (sacar ciertas gráficas, tomar ciertas decisiones…) hasta las acciones que se deben hacer con el equipo durante la reunión en sí para asegurarnos de dar una visión completa.
Este seguimiento es vital si queremos que el plan se cumpla, ya que será el que nos permita redirigir las acciones si algo no está funcionando como habíamos previsto.
¿Qué incluye el PDF?
Se trata de un breve resumen de tan sólo 2 páginas, para que pueda ser impreso en un folio por las 2 caras.
En él se incluyen las acciones para hacer tanto en la preparación de las sesiones como en la sesión en sí misma con el equipo y se divide en 4 bloques, en función de su temporalidad:
- Seguimiento semanal: Acciones de seguimiento operativo para asegurar que el equipo esté manteniendo un nivel de actividad acorde con el plan.
- Seguimiento mensual: Seguimiento de las cifras, tanto en resultados como en actividad del equipo, para comprobar que se esté llegando a los objetivos marcados.
- Seguimiento trimestral: Un seguimiento más estratégico, donde ya podemos tomar decisiones y realizar los ajustes pertinentes al plan.
- Seguimiento anual: Revisión del año en conjunto y presentación del plan para el año siguiente.
Profundizamos más en nuestro Café con Ventas
Si quieres una visión un poco más amplia del documento, profundizando en los porqué de estos seguimientos y otras recomendaciones complementarias, no te pierdas este café:
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