Las ventas no se enseñan académicamente, pero todos los días se practican y se les exigen resultados en los negocios. Son unan habilidad fundamental y, para ser buen vendedor, hay que controlar 4 pilares básicos: saber vender, conocer tu producto, entender de negocio y hacer de psicólogo.
Potenciamos tus cualidades de líder para que, junto con tu equipo, obtengáis los mejores resultados. Crearemos un sistema que siga funcionando sin nosotros.
Estudiamos tu equipo comercial y te contamos cómo mejorarlo, qué poder obtener de él y cómo tratar con él para el mejor rendimiento de todos.
Te ayudamos en el proceso de creación de un equipo comercial, tanto en la definición del candidato ideal como en el proceso de selección.
Guiamos a tu equipo ofreciendo una formación práctica en procesos de venta, metodologías, soft skills, argumentario y mucho más.
Si queremos ser innovadores, debemos llevar la innovación a todos los departamentos, especialmente cuando están en contacto directo con el cliente.
Un excelente comercial no tiene por qué ser un buen director de ventas, aunque puede llegar a serlo. Por pura evolución, multitud de profesionales se ven ante el reto de liderar equipos, esto es, dirigir personas hacia la consecución de objetivos marcados.
Gestionar personas parcialmente o totalmente desalineadas con los objetivos de la compañía puede suponer un alto desgaste para ti o tu director comercial. Incluso llega a ser motivo de abandono del cargo o incurrir en patologías por la presión soportada.
Liderazgo Interno: Te ayudamos a conocerte, potenciando tu credibilidad y solvencia profesional en tu organización.
Liderazgo ante tu equipo: Sabrás dirigir y obtener el máximo rendimiento de tus comerciales por la suma de resultados de cada uno de ellos.
Liderazgo en tu mercado. La competencia no es un problema, la incompetencia sí. Facilitamos que obtengas una posición competitiva en tu sector.
Si crees que tu equipo podría obtener mejores resultados o ves grandes diferencias en los resultados de tus comerciales, en alguno de estos campos:
Y si te estás planteando despedir a un comercial, ahorrate la auditoría 😉
Te ayudamos a descubrir las capacidades y habilidades de tu equipo, y cómo las están poniendo en práctica, para implementar las mejoras que aprovechen todo su talento.
Identificamos los perfiles de los miembros de tu equipo, para que entiendas sus tendencias conductuales a la hora de abordar las diferentes situaciones y seas el líder que saca lo mejor de cada integrante.
Cuando necesitas acertar en la contratación y no te sirve cualquier director comercial o comercial.
Sabemos que el acierto en la contratación de estos perfiles no se puede medir de manera instantánea y supone un alto riesgo por los diferentes costes:
Te ayudamos a acertar. Para que la contratación no sea un coste que acabe en gasto, sino una inversión para conseguir tus objetivos.
Te ahorramos el tiempo que conlleva equivocarte en una contratación de este tipo, creando el perfil ideal para tu empresa y encontrando los candidatos que coincidan con ese perfil a nivel de capacidades, conductas y valores (y no solo a nivel curricular).
Cuando sabes que la formación es un medio y no un fin, por mucho que te lo hayan querido vender así, y te encuentras en una de estas situaciones:
No todo se arregla con hacer más, la clave sobre todo está en hacer mejor.
Te proponemos formación y entrenamiento a medida para tu caso, desde niveles básicos hasta las técnicas más avanzadas:
La innovación es una de las grandes preocupaciones de las grandes empresas, que sienten que están perdiendo oportunidades por culpa de la burocracia y las estructuras demasiado rígidas.
Nos encontramos dos situaciones donde la formación es clave:
Realizamos formaciones adaptadas a tu equipo, tanto presenciales como online, en las que aprender:
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