Liderazgo y gestión de equipos comerciales
Cuándo lo recomendamos
Un excelente comercial no tiene por qué ser un buen director de ventas, aunque puede llegar a serlo. Por pura evolución, multitud de profesionales se ven ante el reto de liderar equipos, esto es, dirigir personas hacia la consecución de objetivos marcados.
Gestionar personas parcialmente o totalmente desalineadas con los objetivos de la compañía puede suponer un alto desgaste para ti o tu director comercial. Incluso llega a ser motivo de abandono del cargo o incurrir en patologías por la presión soportada.
En qué te ayudamos
Liderazgo Interno: Te ayudamos a conocerte, potenciando tu credibilidad y solvencia profesional en tu organización.
Liderazgo ante tu equipo: Sabrás dirigir y obtener el máximo rendimiento de tus comerciales por la suma de resultados de cada uno de ellos.
Liderazgo en tu mercado. La competencia no es un problema, la incompetencia sí. Facilitamos que obtengas una posición competitiva en tu sector.
Auditoría de equipos comerciales
Cuándo lo recomendamos
Si crees que tu equipo podría obtener mejores resultados o ves grandes diferencias en los resultados de tus comerciales, en alguno de estos campos:
- Comerciales acomodados en la reactividad.
- Cuando recibes escusas continuas y como primera respuesta de tus comerciales escuchas un «es que…»
- Comerciales a los que se les atasca una parte del proceso (prospección, negociación, seguimiento, etc.)
Y si te estás planteando despedir a un comercial, ahorrate la auditoría 😉
En qué te ayudamos
Te ayudamos a descubrir las capacidades y habilidades de tu equipo, y cómo las están poniendo en práctica, para implementar las mejoras que aprovechen todo su talento.
Identificamos los perfiles de los miembros de tu equipo, para que entiendas sus tendencias conductuales a la hora de abordar las diferentes situaciones y seas el líder que saca lo mejor de cada integrante.
Reclutamiento y creación de equipos comerciales
Cuándo lo recomendamos
Cuando necesitas acertar en la contratación y no te sirve cualquier director comercial o comercial.
Sabemos que el acierto en la contratación de estos perfiles no se puede medir de manera instantánea y supone un alto riesgo por los diferentes costes:
- Coste de oportunidad.
- Coste de imagen ante el cliente.
- Coste competitivo.
- Coste emocional.
- Coste económico.
En qué te ayudamos
Te ayudamos a acertar. Para que la contratación no sea un coste que acabe en gasto, sino una inversión para conseguir tus objetivos.
Te ahorramos el tiempo que conlleva equivocarte en una contratación de este tipo, creando el perfil ideal para tu empresa y encontrando los candidatos que coincidan con ese perfil a nivel de capacidades, conductas y valores (y no solo a nivel curricular).
Formación en ventas
Cuándo lo recomendamos
Cuando sabes que la formación es un medio y no un fin, por mucho que te lo hayan querido vender así, y te encuentras en una de estas situaciones:
- Tu fuerza de ventas no obtiene resultados acorde con el esfuerzo que realizan.
- Cambian las reglas de tu mercado y ya no funciona lo que sabes.
- No solo necesitas formación, sino que necesitas entrenamiento.
- Quieres que tu equipo no padezca las ventas, sino que las disfrute.
En qué te ayudamos
No todo se arregla con hacer más, la clave sobre todo está en hacer mejor.
Te proponemos formación y entrenamiento a medida para tu caso, desde niveles básicos hasta las técnicas más avanzadas:
- Venta consultiva en entornos complejos.
- SPIN Approach y Challenger Sales.
- Inteligencia emocional comercial, DISC y eneagrama.
- Certificación Senior Sales Executive.
- Atención al cliente.
Formación en innovación
Cuándo lo recomendamos
La innovación es una de las grandes preocupaciones de las grandes empresas, que sienten que están perdiendo oportunidades por culpa de la burocracia y las estructuras demasiado rígidas.
Nos encontramos dos situaciones donde la formación es clave:
- Quieres que la innovación se convierta en una filosofía dentro de la empresa, y no quede reducida a un departamento.
- Sientes que tu equipo creativo se reduce a las típicas herramientas (brainstorming, postits…)
En qué te ayudamos
Realizamos formaciones adaptadas a tu equipo, tanto presenciales como online, en las que aprender:
- Qué es Design Thinking y cómo sacarle provecho.
- Cómo liderar un equipo creativo.
- Herramientas para equipos creativos.
Contactar
Logroño | Valencia
Teléfono: +34 941 484 736