En este documento se encuentran las objeciones principales planteadas por los directivos y responsables de empresas cuando intentamos contactar con ellos por teléfono, especialmente en contactos en frío. Al centrarnos en venta consultiva, nuestro objetivo durante esta llamada es el de conseguir una reunión con el responsable, no el de cerrar la venta.

Cobra especial relevancia comprender que estas personas tienen agendas tremendamente ocupadas y reciben decenas de emails diarios. Por ello, debemos asegurarnos de tener un motivo de peso por el cual llamamos, sabiendo que podemos aportar un valor dentro de esa empresa.

En el PDF, enseñamos a tratar las objeciones principales que nos van a poner estos perfiles:

• Mándame la información por email.
• Ya lo tenemos cubierto.
• No es el momento.
• No tengo tiempo.
• No tenemos presupuesto para invertir.
• Habla con «fulanito» (derivar a otra persona)