Categoría: Blog resultados reuniones

LA IMPORTANCIA DE CONCERTAR TUS REUNIONES Sabemos que una visita no programada puede parecer proactiva, pero… ¿es realmente efectiva? La experiencia y la estadística nos dicen claramente que NO. «Es que tengo confianza con este cliente…» «Me...

DEFIENDE TU PRECIO O POR QUÉ NO DEBERÍAS OFRECER DESCUENTOS Todos los días nos encontramos con el mismo problema: Vendedores que se lanzan a ofrecer un descuento esperando enganchar al cliente a través del precio (y asumiendo que, si no lo hacen,...

¿TIENES CLARO TU OBJETIVO EN CADA REUNIÓN? En el competitivo mundo de las ventas, cada interacción con un cliente o cliente potencial es una oportunidad invaluable que debe ser exprimida al máximo. Es fundamental para ello establecer objetivos claros...

7 CONSEJOS PARA MEJORAR RESULTADOS EN REUNIONES CON NUEVOS CLIENTES La primer reunión de venta, en la que conocemos finalmente a nuestro cliente potencial, es en la que más cuidado debemos tener por los detalles. Ya sabemos que no hay una segunda...

CÓMO PRESENTAR PROPUESTAS COMERCIALES PARA CERRAR MÁS VENTAS En el mundo de los negocios, hacer una propuesta comercial es vital tanto para cerrar acuerdos con clientes recurrentes como para conseguir nuevos clientes. Puede marcar la diferencia entre...

GESTIÓN DE OPORTUNIDADES EN VENTAS El seguimiento marca la diferencia Seguramente te ha pasado como comprador: Hablas con un vendedor, parece que entiende lo que necesitas, hay una buena primera impresión y queda en llamarte / mandarte un presupuesto. Pero...