Categoría: Blog conocimientos complementarios

7 COSAS QUE DAÑAN TU IMAGEN PERSONAL (Y TUS VENTAS) En la vida en general, pero especialmente en las ventas, la imagen es muy importante. Los clientes ligan la imagen del vendedor a la del producto, de tal manera que si ven un aspecto poco cuidado...

FACTORES NO VERBALES QUE INFLUYEN AL DAR LA MANO Ya hemos hablado en un post anterior de las diferentes maneras de dar la mano y su significado. Sin embargo, la inclinación en el saludo no es el único factor que debemos tener en cuenta, ni mucho...

QUÉ PUEDES SABER DE TU CLIENTE POR SU MANERA DE DAR LA MANO ¿Qué quiere decir la manera de dar la mano? Conocer el significado de los diferentes tipos de saludo nos puede aportar mucha información acerca de la persona que tenemos delante. Si sumamos...

LA IMPORTANCIA DE LA ESCUCHA ACTIVA La escucha activa es una de esas características que marcan la diferencia de los buenos vendedores. No decimos que por realizar escucha activa vamos a convertirnos en buenos vendedores, pero es esa guinda del pastel...

5 CLAVES PARA GENERAR CONFIANZA EN VENTAS ¿Cuántas veces has oído aquello de “para vender tienes que transmitir credibilidad y generar confianza”?… ¡Y se quedan tan anchos! Todos sabemos que si queremos convencer al cliente de trabajar con...

EL PODER DE LA SONRISA EN LA VENTA Ya no es nuevo para casi nadie que el lenguaje no verbal importa, y mucho, a la hora de vender. Según los estudios realizados por Albert Mehrabian en la Universidad de California, el mensaje es solo un 7% de la...